ユニットエコノミクスとは？LTVとCACで事業が成り立つか確かめる
LTV/CAC 3:1、回収12ヶ月以内という目安と計算式
LTV/CAC比率が3:1以上であれば健全なビジネスと評価されます。CAC回収期間は12ヶ月以内が理想的です。これらの指標を継続的に追跡し改善してこそスケーリングが可能です。
実行ステップ
1
顧客あたりの平均売上（ARPU）と解約率（Churn Rate）を測定する
2
LTV = ARPU / Churn Rate で顧客生涯価値を算出する
3
マーケティング費用を新規顧客数で割りCACを計算する
4
LTV/CAC比率とPayback Periodに基づき投資効率を判断する
メリット
- ✓ 事業の収益性を客観的に証明できる
- ✓ 投資家にとって最も説得力のある指標である
デメリット
- ✗ 初期スタートアップはデータ不足で正確な算出が困難
- ✗ LTV予測が間違うと過剰投資につながる可能性がある
ユースケース
SaaSビジネスの価格政策の最適化
マーケティングチャネル別ROI比較分析