全スタートアップガイド

アイデア＆検証

顧客が本当に抱える課題を見つける方法

成功するスタートアップの出発点は、顧客の本当の課題を発見することです。仮説の策定からフィールド検証までのプロセスをガイドします。

ランディングページやノーコードで試し、続けるかピボットか決める

MVP（実用最小限の製品）は仮説検証のための最も効率的なツールです。素早く作り、素早く学びましょう。

過去の行動を聞き、すぐ記録してパターンを探す

顧客インタビューはスタートアップの方向性を決定づける重要な活動です。正しい質問法とインタビュー構造を学びましょう。

PDF→Excelひとつで月600万円、Angus Changの1人SaaS事例

市場調査ではなく自分の不便から始めよ。銀行PDFをExcelに変換したかったAngus Changは1週間のMVPから始め、4年で月600万円（利益率97.5%）を達成した。

投資家の心を掴むプレゼン資料の作り方

ピッチデッキは資金調達の最初の関門です。課題、ソリューション、市場規模、ビジネスモデル、チームを簡潔かつ説得力をもって伝えましょう。

今の段階を見極めて、タームシート交渉までの準備

スタートアップ投資は段階ごとに期待値と条件が異なります。各ラウンドの特徴と準備事項を理解しましょう。

ショーン・エリスの40%テスト、リテンション曲線、NPS

PMFはスタートアップの生存と成長を分ける最も重要なマイルストーンです。PMFを達成したかどうかを判断する方法を学びます。

仮説→A/Bテスト→拡大の回し方と、短期成果に偏る落とし穴

グロースハックは創造的な実験とデータ分析を組み合わせて急速な成長を生む戦略です。AARRRファネルフレームワークを活用しましょう。

LTV/CAC 3:1、回収12ヶ月以内という目安と計算式

ユニットエコノミクスは顧客一人から得る収益（LTV）と獲得コスト（CAC）の関係を分析し、ビジネスモデルの持続可能性を検証します。

従業員1人あたり売上という指標と、向かない事業

長年スタートアップは成長優先を教えられてきましたが、Linearは収益性こそ自分の運命をコントロールする道だと語ります。少人数チーム、遅い採用、そして収益性がもたらす心の平和を扱います。

持分・役割・揉めたときの決め方を先に話す

共同創業者との関係はスタートアップの成否を左右する最大の変数です。能力補完、価値観の一致、紛争解決能力を基準に選びましょう。

分散チームで信頼と生産性を同時に達成する

リモートチームは正しい文化とツールがあってこそ成功します。非同期コミュニケーション、文書化、信頼ベースの管理の核心を学びます。

工数・単価・範囲・バッファの4つから金額差を分解する

同じ要件を渡しても見積もり金額は数倍変わる。工数・単価・含まれる範囲・バッファという4つの内訳から金額差の正体を分解し、発注側が比較するときに見る点を整理する。

業務から入り、評価データを先に作る

「AIで何かできないか」から動き出すと手段が目的になる。向いている業務の見分け方、PoCで終わらせないための評価基準の決め方、コストの考え方を発注前の段階から整理する。