PMF(프로덕트-마켓 핏)란? 달성했는지 재는 지표들
숀 엘리스 40% 테스트, 리텐션 곡선, NPS
"프로덕트-마켓 핏에 도달하면 알 수 있다"는 말이 있지만, 실제로는 정량적 지표로 측정할 수 있습니다. Sean Ellis 테스트(40% 룰), 리텐션 곡선, NPS 등의 지표를 활용하여 PMF 달성 여부를 판단하고, 달성 후 성장 전략을 수립하세요.
실행 단계
1
Sean Ellis 테스트로 "이 제품이 없어지면 매우 실망할 사용자"의 비율을 측정한다
2
주간/월간 리텐션 곡선이 평탄화되는지 확인한다
3
유기적 성장(입소문, 추천)이 발생하는지 모니터링한다
4
PMF 미달성 시 핵심 기능 또는 타겟 고객을 재조정한다
장점
- ✓ PMF 달성 후에는 성장이 가속화된다
- ✓ 마케팅 효율이 극적으로 개선된다
단점
- ✗ PMF 달성까지 길고 불확실한 시간이 필요하다
- ✗ 시장 환경 변화로 기존 PMF가 사라질 수 있다
사용 사례
MVP 출시 후 3~6개월 시점의 제품 방향 점검
Series A 투자 유치 전 PMF 증명 자료 준비