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내 문제에서 시작하라
PDF→Excel 하나로 월 600만엔, Angus Chang의 1인 SaaS 사례
Angus Chang은 은행 PDF를 Excel로 바꾸려다 겪은 불편을 상품화했습니다. 시장조사가 아니라 내 문제 해결이 출발점이었습니다.
1주일 MVP로 출시 후 광고 없이 오가닉 트래픽만으로 성장하여 4년 만에 월 600만엔(이익률 97.5%)을 달성했습니다.
디지털 제품이라 재고·직원·광고·배송 비용이 없는 구조가 핵심입니다.
실행 단계
1
내가 겪은 불편에서 시작한다 — 시장조사가 아니라 "내 문제 해결 → 상품화"가 핵심이다
2
1~2주 안에 MVP를 출시한다 — 완벽한 디자인, 기능 추가, 반년 개발은 실수다. 시장 검증은 "생각"이 아니라 "출시 후 데이터"로 한다
3
광고에 의존하지 않는다 — 제품이 문제를 해결하면 사람들이 검색해서 찾아온다. 고객 불만을 듣고 제품을 개선하는 것만 반복한다
4
SNS 팔로워보다 제품이 먼저다 — 올바른 순서는 ①문제 해결 제품 → ②사람들이 찾기 시작 → ③그 다음 SNS
5
최소 2년은 버틴다 — 작은 시장(VC가 관심 없는 시장)을 공략하되, "1개의 문제를 완벽하게 해결하는 단순한 서비스"에 집중한다
장점
- ✓ 디지털 제품이라 재고·직원·광고·배송 비용 없이 이익률 97%+ 달성 가능
- ✓ 내 문제에서 시작하므로 도메인 이해도가 높고 제품 방향 판단이 빠르다
- ✓ VC가 관심 없는 니치 시장이라 경쟁이 적다
- ✓ 오가닉 검색으로 성장하므로 마케팅 비용이 거의 없다
단점
- ✗ 초기 2년은 거의 수입이 없어 인내가 필요하다 (Angus도 월 $200 수준)
- ✗ 니치 시장이라 천장이 있을 수 있다
- ✗ 1인 운영 시 고객 대응(새벽 메일 등)의 부담이 크다
사용 사례
PDF→Excel, PDF→CSV 같은 포맷 변환 SaaS
이미지→텍스트, 음성→텍스트, 영상→자막 같은 한 기능 SaaS
계약서 OCR, 계약서 요약, 리스 판정 같은 문서 처리 자동화